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黄荣:做普惠金融的“深耕”者

【黄荣档案】

年龄:36岁

职务:溪安(上海)网络技术有限公司总经理

籍贯:宁波

创业心得:专一、专注、专业,方得始终

黄荣:做普惠金融的“深耕”者

当大部分金融公司都在钱生钱的领域深耕时,溪安(上海)网络技术有限公司总经理黄荣选择在贷款端做文章。他用9年时间,扎根于这个细分领域,将小额贷款业务经营得更加成熟。眼下,他正带领着公司在战略升级的路上“狂奔”,多年沉淀与积累,终成就了一个更好的溪安。

 

“喜欢就会专一,而专一会成就专业”

和很多半路创业的创业者一样,黄荣的第一份工作和金融并没有关系。而辞职创业前,他已经拥有多年的销售经验。

不知道是时代发展引领了黄荣,还是黄荣先于时代发展站在了风口上。

多年的保险从业经历,让黄荣对金融行业十分喜欢和憧憬,也坚定了他选择金融作为创业项目的想法。2008年,黄荣和几个合伙人一起,成立了一家名为“宁波高新区卓轩投资咨询有限公司”的公司(溪安前身),并在这里收获了他创业的第一桶金。

黄荣信奉一句话:“喜欢就会专一,而专一会成就专业”。

专一是什么?在他看来,专一便是纯粹,保持一个恒定的目标与方式进行努力,而不是想着分心几用。这是他一贯的做事风格。这也能解释为何多年来公司的业务一直只有单一的贷款项目,“不是做不到,而是时候未到。”黄荣说。也正是秉承着专一的信念,黄荣专心做自己擅长的领域,让公司所有付出的努力都成为突破上限的力量,打造了如今溪安强劲的核心竞争力,并成就了溪安的专业。

现在的黄荣和溪安在同行面前显然有了更多的底气。但换成9年前,怀揣着一股创业劲的黄荣,却也在现实面前一路磕磕绊绊。

尽管对金融的热衷让他有了足够的动能去开辟一片新天地,但在创业这个全新的领域,光有激情远远不够。凡成功的创业者,都无不具备出色的经营管理能力、领导决策能力、创新能力和社交能力。论个人业务能力,黄荣无疑是胜任有余的,但论管理,他却是个实足的“门外汉”。很快,诸多问题就开始显现。诸如管理措施不到位,对金融风险的认识不足,风险控制不健全等问题的出现,曾一度让黄荣十分迷茫。不服输的他开始跟自己较劲,潜心研究,在种种问题中慢慢琢磨。渐渐地,他从失败的案例中摸索总结出了适合自己公司的经验。

 

“回归本质,把控成本和风险是关键”

“回归到金融本质,把控成本和风险是关键。”

黄荣告诉我们,在溪安,他只看重两点——运营成本和员工业绩。前者决定了公司能否健康有序,后者决定了员工能否胜任工作、和公司共发展。

作为一家轻资产的公司,人永远是最重要的因素。工作就是做结果。多劳多得,少劳少得,不劳不得,这些道理每个人都懂。劳动和工作仅仅是个过程,而这个过程的最终目的是工作成果。“我对员工的要求只有一点,想方设法完成任务,拿出结果。”黄荣说,“老板如果只看过程,那企业不会发展。”

作为一名合格的信贷经理,业绩做得高是出彩,做得好才是光彩。事实上,放款数额的高低只能说明一部分问题,只有真正做到低逾期率或者零逾期率,才是做信贷工作的关键。在风险的把控上,黄荣也有着自己的一些体会:

客户资质很关键。在溪安,对客户经理而言,一般要做的是三件事:一是尽可能多地了解情况并抓住主要问题,二是核实这些情况的真实性,三是对贷款能否受理做出自己的判断。这三点往往能体现出一家金融公司的专业程度。“客户中资质有好的,也有差的,为了做到万无一失,我们对客户资料进行正查、反查也是必不可少的步骤。”黄荣说,“只有真正了解到客户,合作的过程才能更融洽”。溪安一方面通过核实客户的信用报告、工作单位、电话号码等信息,另一方面与行内其他公司建立起数据库,实现从源头把控风险。

世界上没有一家银行是因谨慎放贷而破产的,只有因过度发放贷款而倒闭的。过犹不及这个道理大家都懂,而且这也是一个双方受益的事。对借款人来说,只要做到钱够用就可以,试想一个月薪2000的人申请一笔100万的贷款,后期还款情况如何可想而知;而对于信贷经理来说,高额业绩固然很耀眼,但也要知道自身业绩的不良率高低是一件非常毁人的事。所以,在黄荣看来,一个优秀的信贷经理不仅要会做业绩,更要会辨识业绩。

黄荣:做普惠金融的“深耕”者

“所谓危机,既是危险,也是机会”

互联网大潮下,金融行业也在潜移默化地发生一些改变。特别是近些年P2P以及消费金融“野蛮式”的增长,成为大众所热议的话题。一方面金融为更多的人带来了普惠,一方面也出现了众多的灰色问题。信用社会下,一方面信用产生价值,一方面又具有潜在风险。

对此,黄荣的看法是:所谓危机,既是危险,也是机会。

“我们应该看到,国家在行业内出台颁布了相关的法律并组织了监管机构,引导相关行业稳定、健康发展。金融在社会的经济发展中扮演着越来越重要的角色,国家支持,老百姓需要,我们既要有忧患意识,又要看到危机背后的机遇,多方提高自身的综合实力和核心竞争力,以积极的心态去应对。”

事实上,用一个词来形容金融行业再贴切不过——那就是大浪淘沙。所有的金融趋势都是浪,很多人都看得懂大的方向,大的趋势,但就是死在了浪上。黄荣言语中的自信来源于9年的专一所成就的专业。当然,他也明白,成功的专一需要升华。专一不是在一条路上走到黑,而是勇于在已有的道路上开拓创新,向前方,而不是向左右开拓。

成功的路有很多,但无一例外都是从“专一”走来的。专一便如同种树,专一是一次只种一种水果树,得到一种水果。而升华则是在种树中,不仅得到果实,更发展得到不同的东西,如果汁、果脯等,这才是真正的从专一来的成功。

金融产品类别很多,期货、股票、债券、基金、P2P在线金融产品等都是金融产品。黄荣专于贷款项目,却又不局限于贷款。在他的规划中,未来的溪安也会逐渐衍生到其他金融产品。但显然并不是现在。在他看来,溪安还没有足够强大,就像在一个不大的果园里,又种橘子又种苹果,那么最后的结果是哪个也长不好。

古人言:“生于忧患,死于安乐”。危机意识是促使人不断进步前行的动力源泉。黄荣认为,在此阶段,溪安所要做的,是壮大自己的力量,这也是溪安的机会。

 

“当别人停下休息时,我们应奋力奔跑”

2017年,黄荣创业的第10个年头。这一年,对黄荣和溪安而言意义非凡。也是在这一年,黄荣做了一个决定:离开宁波转战上海。“换个环境,也许能迎来新生,也许原地踏步,但我相信‘爱拼才会赢’。”

一改过去沉淀式的发展,黄荣来到上海半年就已开设2家门店,并正以一月一家的速度继续扩张。此时的溪安,就如一头在沉默中蛰伏已久突然爆发的豹子,精准地捕捉到每一头猎物。黄荣有信心,他可以和溪安在上海发展得水到渠成。因为,他们已准备得够久。

“当别人停下休息时,我们应奋力奔跑”。这句话,黄荣一直谨记在心,并常常告诫自己的员工们。这个行业有太多的虚无与飘渺,外行人看起来很光鲜,作为内行人的黄荣有时候却深感无奈。从大金融来讲,这是一个太能通过数字就一目了然的行业,“风险、收益、流动性”基本能量化所有产品。

而身在上海这样一座“金融之都”中,于黄荣而言,叫醒他的不是闹钟,是坚持的梦想。每天睁眼醒来,要面对的不仅仅是高额的运营成本,还有上万家同行业公司所涌来的竞争压力。压力的另一头,是巨大的市场和可预见的机会。怎么办?唯有奋力向前奔跑,让自己越来越强大。

在这个行业中,有太多的人走进,也有太多的人走出。“市场不等人,落后就要挨打。当你强大的时候,才不会被人欺负。”黄荣说,“未来我们要做的,就是朝着更正规、有序的方向发展。”

在这样的危机意识下,黄荣和团队每一天都干劲满满。双休?度假?是他从不会考虑的事情。因为在他看来,停下的后果,就是远远落后于别人。“创业并不仅是对自己负责,更重要的是对员工负责。”正是这样的创业态度,让他的路越走越宽。

作为一个坚持高效能的行动派,黄荣每天给自己工作安排得都十分紧密。采访结束后,他又马不停蹄地奔赴上海,继续为溪安的美好蓝图踏出日常的、坚实的一小步。

 

 

(文章图片由《甬商》杂志编辑部提供)

 

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