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工程装修公司的股权设计思路与方案

上次写了一篇《连锁模式的餐饮企业可以这样设计股权》的短文章,商务宁波网的马总表示类似这样的文章挺好。的确,类似这样将企业的股权设计思路与方案展现出来,对企业来讲是很受益的,这些都是我们专业股权设计人士的心血,是实实在在的干货。在今后的短文章中,我会有选择性的逐渐穿插呈现给大家。但是,我想让真正需要作股权设计与股权激励的企业家们,更多的了解或掌握股权知识,这才是我的初衷。

工程装修公司的股权设计思路与方案

今天,给大家呈现的是一篇关于工程装修公司的股权设计思路与落地方案。这是我在去年下半年给宁波当地的一家工程装修公司所作的落地方案。该工程装修公司方总是我多年的朋友,他与其同学陈总一起在2011年注册成立了一家专门做工程承包的装修公司,公司规模不是很大,总投资才200万左右,方总占公司股权65%、同学陈总占公司股权35%,去年的工程量2000万左右,每年的工程量有20%左右在递增的。二位老总是想给与他们一起打拼的二个项目经理、一个设计部经理、一个采购负责人一些股份。请我来为他们的公司作股权设计。
首先,我就对方总的装修公司的股权设置比例提出了批评。认为象他与陈总之间的股权设置比例是很不合理的,二个合伙股东的公司“65%:35%”股权比例是极不合理、极不科学的设置方式。65%的股权比例其实与51%的股权比例的权限是基本相等的,都属于相对控制权范畴。离《公司法》规定的三分之二绝对控权只是一步之遥,当初为何不设置成“67%:33%”呢?方总说,其实当初是因同学关系,彼此也没考虑很多,就以各自的出资比例设置股权的。幸亏陈总平时不管公司事务、也挺好说话,双方也就相安无事,公司就这样运作过来了,也算相对的合谐。
其次,我问方总:“这次股权设计,你们要准备分给二个项目经理、一个设计部经理、一个采购负责人共多少股份?”方总说准备分出去大概40%左右股份。他说,以前听其他人讲“股权设计与股权激励”课程时,讲课老师讲到过,股权分出去越多,高管们的工作积极性就会越高、公司也能做的越大超强。我指出这样的股权分配方式是不对的。你以后公司要引进其他高级人才给股权时怎么办?若今后要给公司其他高管或员工激励股权怎么办?你公司必须还得留出一部分股份留作股权池,为将来引进高级人才或对其他高管或员工作股权激励作准备。方总接受了我的意见。最后,确定这次分给这几位高管的股权总量是占公司股权的18%。
第三,方总提出给这几位高管的股权比例要一样多,我立即又提出了反对意见。方总本来的想法是这几位高管在公司的作用基本上是差不多大的,那么分给他们的股权也是要平均分配,免得他们心里有想法。据我对方总公司及高管的深入了解,其中一名项目经理是工程装修公司刚刚成立的时候已经在公司工作了,并且一直担任公司的项目部经理,后来由于公司的发展,于前年才又招聘了一名项目经理,分别担任项目一部、二部负责人;设计部负责人是于前年高薪从其他工程装修公司挖过来的设计精英人才,设计理念与设计水平相当高,这二年在方总公司是公认的有特殊贡献的部门负责人。另外一名采购负责人年龄将近60岁了,是方总的表舅,并且于去年上半年在采购石材过程中,在索取供应商回扣,被方总发现后及时制止。经过我向二名项目经理及设计部经理谈话中感觉到,他们是有点对该采购负责人一起做股东心里很有想法。但是,又看在是方总的表舅的面子上,不敢明说,又想想必经是二位老总自己拿出来的股份,又不好意思提出来。
在我掌握了以上方总公司基本状况后,我提出以各自为自己与他人打分的方式,先初步了解高管们对自己与对方的综合评价。比如,打分的总分是10分,二位项目经理、一名设计部经理、一名采购负责人,在10分范围内为自己及对方分别打分,最后再得出总分值。打分的结果是:工作年限最长的那名项目经理分值最高,其次是设计部经理,另外一名项目经理与采购负责人的分数最低,且是一样的分数。然后,我发现了一个问题,采购负责人对每个人的打分分数是一样高的,都是2.5分。而其他三位对自己或对方打的分数有高有低。这说明这个采购负责人要么对打分不负责任,要么对自己没有信心,所以来了个平均主义。   根据打分的情况,我向方总提出,这四个高管的股权比例高低顺序应是工作年限最长的项目经理、其次是设计部经理、最少的二位应该是另外一名项目经理与采购负责人。二名项目经理与设计部经理都表示很开心的接受,但私底下又提出了不是太愿意与采购负责人一起共为股东。
这是一个非常有想法的团队,他们私底下提出的意见是正确的。合伙股东合的是人心,不仅要有共同的价值观,更重要的他们现在已经感觉到那位采购负责人的人品不仅有点问题(索取供应商回扣),还在年龄上有点差距。我毅然对方总提出,经过我对你公司四名高管的综合评价及彼此思想的碰撞,采购负责人不宜作为你公司的合伙股东。另外三名高管的股权比例高低的顺序是:项目经理(1)占公司股权6%、设计部经理占公司股权5%、项目经理(2)占公司股权4%。由于采购负责人不作股东设置,所以,这三名高管的股权比例设置成共15%。
最后,在谈到股权出资及公司估价上,方总与陈总考虑到若按照现有的公司资产(包括大量的公司设备、材料库存、办公用房、汽车等,约800万元。)进行估价,可能三位高管不一定承受得起。但是若按照公司创立时的投资来估价,这个价值与现在公司的价值相差太多。经过多轮讨论,以近三年的平均公司毛利润500万元,作为本轮股权设计时的公司估值。投资资金50%现金入股,50%向公司有偿借款入股。
同时,在设定三名高管的股权比例时,对方总及陈总的股权比例在同比例稀释基础上,也略微进行了调整。
 
 工程装修公司的股权设计思路与方案
 合伙股权设计专家:金朝阳
联系电话:13336699466
2018年5月15日
 

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